第二十章 沉锚效应

作者:不咕一天EEsama 更新时间:2020/2/19 23:54:43 字数:2027

翌日,清晨。

莫离起个大早,开始准备食材。

时至九点,餐馆正式营业。

平凡的一天过去。

要说不同的地方.....也确实存在,因为‘紧急指令’的缘故,布告栏无法正常运作。

对镇民来说,还真有点不太习惯。

往往在失去的时候,人们才会觉得珍稀,在失去布告栏之后,镇民之间的交流变得困难上许多。

当然。

最困扰的人,是莫离。

如果无法将这‘紧急指令’妥善处理,后续将会有更多的麻烦缠上身。

莫离在等一个人——一个‘有理由’来这的人。

整个白天莫离都在向店内张望,那位他最想见到的人,还是迟迟未出现。

直到深夜。

烧烤摊支起,香味飘散在街道各处时,一道身影出现在转交,还不等莫离看清来人面孔。

一道亮银色闪光,先是映入莫离眼帘。

那人腰间别着一柄亮银色长剑,随着走动,剑鞘将狡黠的月光,反射在莫离的眼睛上。

“来了。”莫离喃喃自语道。

四条 贵音她lei了。

“好香的味道。”四条 贵音耸了耸琼鼻,品上一口烤羊肉串的特有香气,随后递给莫离50铜币:“还你的。”

“利息呢?”莫离接过铜币,半开玩笑似的说道。

四条 贵音翻了个白眼,没搭理莫离:“.....”

“这也是卖的吗?”四条 贵音将视线落在火炉上‘滋滋啦啦’的两把羊肉串,出声询问道。

“当然。”莫离应了一声:“50铜币,四串。”

有点小贵。

不过现在的四条 贵音已经赚了一笔不小的收入,她递给莫离一枚银币,出声说道:“八串,谢谢。”

“麦酒呢?”莫离侧头指了指两大桶:“你要左边这桶的,还是右边这桶的?”

在莫离身后,有两个麦酒桶。

“有区别吗?”四条 贵音撩了撩白色的发丝,皱眉询问道。

麦酒....还有区别吗?

莫离头也不抬的说道:“左边常温,右边冰镇。”

四条 贵音说道:“那我要冰镇的。”

莫离说道:“六铜币,谢谢。”

“???”四条 贵音登时一愣,一杯麦酒的价格大概在2-3铜币之间,莫离直接翻倍可还行。

“常温麦酒的三铜币。”莫离补充,然后问道:“你需要吗?”

四条 贵音回过头,从其余食客麦酒杯壁的水珠上不难看出,绝大多数食客点的都是冰镇麦酒。

现在这气温....确实冰镇麦酒合适一点。

四条 贵音想了想,出声说道:“冰镇的吧。”

“好嘞。”莫离应了一声。

歌月将一大杯冰镇麦酒递在四条 贵音手中,后者接过酒杯,顺势揉了揉小歌月的脑袋。

小歌月如同小猫咪一样,在四条 贵音的抚摸下,微微眯起眼睛。

似乎很是受用。

四条 贵音拿着酒杯,随便找了个地方坐下,看着手中的麦酒,四条 贵音突然一愣。

自己最开始....好像没有想要麦酒来着。

嘛,无所谓啦。

四条 贵音坐在矮桌旁,痛饮几口冰镇麦酒,舒爽的吐出一口酒气。

好爽。

等会配上美味的羊肉串,这夜晚,简直太棒了吧!

在刚才短短的几句话中,出现一心理学原理,一经济学定义,二者分别是——

——沉锚效应。

——价格歧视。

所谓的沉锚效应指的是,人们在思考时,大脑的运转轨迹会被某一‘锚点’所影响。

举个简单的例子。

李雷去扶桑的首都一日游,回来之后问韩梅梅——我在扶桑首都吃了顿中午饭,你猜花销比500多,还是比500少?

然后让韩梅梅猜测花销到底是多少。

韩梅梅得思考啊。

东京的物价水平很高,一碗普通拉面70多块,稍微正式一点的午餐二三百很正常,奢侈一点吃个八九百都不是问题。

然后还得结合李雷平日的花钱习惯。

最终,无论韩梅梅如何回答,答案一定在500左右。

因为在思考过程中,韩梅梅无数次的将心中的想法,与李雷刻意向他抛出的‘锚点’——500进行比较。

潜移默化的受到锚点影响。

实际上呢?

李雷忙着去‘歌舞伎町’快活,中午在711吃了两个饭团,花了12块钱。

同样的。

莫离在询问四条 贵音时,说法是‘要左边这桶的,还是右边这桶的’。

就是在四条 贵音心中设定锚点,让她在两桶中间进行抉择,而不是买与不买间纠结。

某品牌俄罗斯手造冰淇淋。

至臻香草口味98一根,经典香草口味15。

是不是觉得经典香草口味特别便宜,想要立刻买上一根。

傻小子。

98一根的冰棍根本就不是卖的,他是一个锚点,是让你觉得15块钱很便宜。

门口老奶奶卖的香草冰激凌,15块钱能吃到头痛。

或许有人觉得‘我才不会上这种当’、‘上这种当的都是傻子吗’,那是因为很多时候,上了当还由不自知。

沉锚效应是被商家玩的最烂,且最有效的销售手段之一。

其在生活中也是很有泛用性的——

约心仪的女孩吃饭‘你能不能抽空跟我吃顿饭’与‘你想跟我去吃大肠刺身还是猪腰刺身’。

这两种说法,哪种成功率更高,显而易见的。

当然。

心理学从来都是诱导与暗示,并不是什么魔法。

要是给女孩她马杀了,用任何心理学手段去诱导,也只能换来对方一刀。

至于价格歧视。

就不是一个几句话能讲清楚的玩意儿了。

现在,四条 贵音似乎已经恰完肉串,将杯中最后一点凉麦酒豪迈饮下。

“多谢款待。”

四条 贵音双手合十,微微欠身,少女站起身来,无论看上几次,对于四条小姐的身材,莫离都有些微微目眩。

“那个奶....”莫离见四条 贵音作势欲走,急忙开口招呼,可脱口而出的名字,却是有点不对劲,莫离急忙订正:“不对,是四条小姐。”

“可以请你稍等一下吗?”

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而是更多。

这段时间少更的量,后面加倍补回来。

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