白虎议事堂。
几位当家都在这儿了，连郑少泽都回来了，只因他们都知道，今日过后山寨便该有行动了。
李素进门后和苏九儿的目光一触即分，两人都有些讪讪然不好意思——事情已经过了多半天了，冷静下来后两人不约而同觉得先前的事情应该轻轻揭过不提，又想着和对方道个歉什么的。
可事儿赶事儿的到了这儿，眼下也不是说昨日的误会的时候，待得李素坐定后苏九儿便对晁华点点头，示意他可以说说情况了。
“我等到了知府衙门后被引到了偏房，足足等了两个时辰后莫宏图才露面，简直是无礼之极。”晁华捋了捋颚下的三寸青须道：“随后和先生预料的不差，我等佯作八成实在接受不了，那莫宏图便作色要赶人，做出一副谈都不愿谈的态度。我依着先生的说法，哭告哀求了一番，见他确实有不耐烦之色时方才勉强答应。”
周耀坤咬牙切齿道：“这狗官，昨日既说要详谈，却不制止手下对英吉和小山动粗，倒凭白让两人吃了不少苦头，这笔账我记下了！”
郑少泽闻言苦笑道：“这却是我之过了，原本和那牢头打过招呼也送过东西……”
晁华摆摆手：“莫宏图亲自打的招呼不比你有用？莫要将之放在心上，总之人带回来便好。虽说他二人吃了不少苦头，好在保住了命，且吃一堑长一智，这次的事情过后，但愿他们能稍稍稳重些吧。”
三人简单的说了说今日的情况后，杜雪萍斜睨着李素道：“人救回来了，山寨也答应给那狗官八成，接下来你要怎样……创造价值？”
李素此时已经懒得在意杜雪萍的态度了，他对苏九儿微笑道：“昨日造好的东西，大当家可用过了？”
苏九儿微微颔首：“很好用。”
这到不是虚言。
昨日羞愤的逃出侧屋后，平静了好一会儿苏九儿才想起花露水的事儿——李素说过让她先试用一番的。
为了测试效果，苏九儿虽未用花露水沐浴，但却依着李素的说法往内衣上滴了几滴，又往手臂上涂抹了一些，且并未挂起蚊帐。
原本山间的蚊子颇为猖獗，往日里便是有蚊帐也少不得被叮咬两下，而昨夜么……
虽未合眼，但确实未见蚊子，这足以证明花露水的功效了。
苏九儿简短的评价让李素颇为不满，于是他继续问道：“那么大当家觉得，那东西一瓶能卖几钱？”
“二百文？”苏九儿随口报了个价。
李素微笑道：“不，我打算卖一两银子一小瓶。”
“你们在打什么哑谜？你造了什么东西这么贵？”杜雪萍有些急了。
苏九儿将那一小瓶花露水取出放在桌上，瞧着李素道：“你先解释吧。”
李素懒洋洋的将花露水拿起，随口解释了一番功效，又示意大家尝试了一番，然后才道：“就是这么小小的一瓶，一两银子，不议价。”
几位当家面面相觑，胡铁牛牙疼道：“一两银子，只是驱蚊消肿？先生啊，俺寻思着蚊子又咬不死人，这玩意能卖得出去么？”
晁华也颇为怀疑，但他没直白的说这东西不行，只是斟酌着用词道：“此物……味道倒是不错，有驱蚊消肿的功效的话倒是不难卖，只是价格……”
千万别小看这年头银子的购买力。
天朝银矿不算多，在李素前世明清以前银子的购买力是非常强大的，普通人甚至连五两以上的银子都难以见到，民间用来交易的货币多半是朝廷发行的铜钱——比如开元通宝啊，淳化元宝之流。
而自大航海时代开启后，大量白银进入天朝，这才使得银子逐渐普遍了起来，其购买力也随之降低。
但在如今大燕的地界，依照如今的平均米价来说一两银子可以买将近五百斤大米，哪怕不考虑生产力吧，大米按照一斤两块钱换算成软妹币，一两银子也有一千多。
再比如说，一个知县的正经俸禄一年才四十五两白银——一县之长一年的工资买不起四斤白糖咳咳……
所以不开玩笑的说，许多电视里小说里动不动一顿饭拍出五十两银子，那是纯属扯淡，大体上相当于《百万英镑》里一顿简餐用百万的大钞来支付——那一日在兴庆府，李素和项采薇敞开吃也没花掉一两银子。
因此，这么一小瓶驱蚊水卖一两银子，在场的人都觉得李素纯属胡闹——便是二百文他们都嫌贵了。
胡铁牛砸吧着嘴道：“先生啊，照俺说还是造酒吧？酒是好东西啊，被蚊子咬了不死人，可不喝酒却是会死人的……”
郑少泽也劝道：“先生，兴庆府有钱人虽算不得少，可肯花钱买这东西的人绝不会多。若是先生暂时没办法，那么不妨就依着先前的说法，先酿酒可好？半年的时间，我等说什么都会想办法撑下去。”
他这是以为李素实属没辙了，只是因为山寨困境才强撑着出了这么个主意。
而李素却有点愣，他没想到单单一个定价所有人就都不看好——事实上，花露水能造，那么香水也就不远了，李素还打算香水一小瓶卖五两银子呢，可就这点价格他们都没法接受，那以后还怎么玩？
并且么……
依照李素的见解，富人和穷人的花钱思路与模式完全不一样。
比如吧，前世他手下有个富二代，平时不显山不露水，有一天他见这家伙愁眉苦脸，于是便本着关心下属的理念和那富二代聊了几句，但几句话之后李素反倒有点想哭，因为那家伙是这么抱怨的：“我爸让我尽快找个女朋友结婚，不然的话，他每个月就只给我二十万零花钱，这可让我怎么活啊……”
所以说，且不提物以稀为贵吧，赚富人的钱从思路上就不一样，于是李素一开始将花露水和香水的定位就放在奢侈品上，毕竟凭着现而今的生产力，这玩意一个月也造不了多少。真要按照一瓶几文钱的赚，那么幽云寨这一两千人离饿死也就不远了。
但李素也懒得和这群人讲这个，只是笑道：“既然都不看好，那么……我便自己试试吧。”
晁华愕然道：“自己试？先生的意思是……”
李素微笑道：“我只要十个人左右，青壮只要一两个运货，还要几个大婶负责火灶，以及两三个伶俐些的小姑娘负责销售，此外八当家帮我在兴庆府寻一处商铺即可。至于本钱么……估摸着卖掉几斤糖霜便够了，你们看这样如何？”
顿了顿，李素又道：“只是不知，这次有谁乐意和我打赌？”
